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【重点】橱柜代理准门槛太低期待代理商准入标准出台

2022-08-12 17:31:59 来源: 常州建材网

橱柜代理准门槛太低 期待代理商准入标准出台

导读:橱柜行业在我国经过进20年的发展,市场发展迅速,但是一直没有出现全国性的品牌,我过不少大的橱柜品牌虽然拥有成熟的经营机制和市场规划,年销售额也在年年增长,但增长幅度一直不大,短期内还难以成为领导型企业,分析其原因出在销售渠道上,其中之一就是,代理商环节没把握好,橱柜产品代理准入门槛偏低。

橱柜市场还很不成熟

目前,国内橱柜企业 约16500家,却还没有一家全国性品牌,这些企业主要集中在北京、上海、福建、广东四大区域,以区域品牌为主,大部分企业规模在百万元左右,产品主要是内销。

有文章分析称,我国目前的橱柜需求容量每年在350亿元以上。而目前,把所有所谓的品牌的年销售额加起来,还不到100亿元人民币,差距出在哪?这值得每一个橱柜人反思!有关专家认为,中国少数领导性品牌的年销量应在240亿元以上,而绝对领导品牌最少年销售额应在100亿元以上,这才算市场成熟,可见我国橱柜市场还很不成熟。

目前我国橱柜市场还不成熟 代理门槛有待提高

橱柜品牌代理准入门槛偏低

受橱柜行业 竞争压力的影响,总体来看,当前我国橱柜企业 招商的标准偏低,很多企业纯粹是为招商而招商,对申请代理的商家的资质等方面考虑的挺少,一些中小企业甚至只要人家提出代理申请、交钱就与之达成合作关系。这种过于轻薄的做法是很不可取的。

招商是大多数橱柜企业都在做的渠道扩张模式。招商的直接目的是为了能让产品进入当地市场,但招商的最终目的是延伸品牌的销售渠道,最终取得效益。企业招商要从企业发展的长远大局来考虑,不能满足于一时之利。

一个品牌在某地的经销商通常是一两个,那么这一两个经销商的形象就是你的品牌在某地的形象,一个不合格的代理商将你的品牌形象毁坏,使当地成千上万的潜在消费者对你的品牌丧失信息。橱柜品牌 要做大做强,招商环节上一定要高瞻远瞩,提高代理商准入门槛,严招商一关,。代理商宁缺勿滥、宁少勿坏。

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招代理商历来被认作是企业的家事,而且不同企业、不同品牌招商都有他各自的标准,越是小企业招商要求越低,要统一标准不是件易事。劝导性的行业自律几乎无效,橱柜行业竞争这么激烈,谁都不会牵头把招商准入标准提高。这需要采取强制性措施,期待有关部门出台代理准入标准,这对我国橱柜行业的整体发展,提高我国橱柜行业的整体竞争力有重大的积极意义。

前些年,由于橱柜行业准入门槛低,一些“橱柜作坊”浑水摸鱼扰乱市场,给整个橱柜行业的发展带来不可估量的负面影响的现象,2006年,建设部制订出台了《住宅整体厨房》标准,对橱柜整个产业的产品环保指标、配件、丈量标准等明确统一的标准要求,其中某些要求甚至高于国外同类行业标准,提高了橱柜产业准入门槛。淘汰了大量不合格的橱柜生产厂家,大大净化了我国的橱柜市场 。

现在橱柜行业发展的瓶颈转移到了销售渠道上,橱柜品牌招商,提高代理准入门槛势在必行。

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