2016年度涂料市场生存是最基本的发展

2016年度涂料市场：生存是最基本的发展

2016年度涂料市场：生存是最基本的发展

中华讯：不好不坏的2016年已经离我们远去，涂料行业曾经高回报率的黄金时代完全消失在历史进程之中，在同质化、产能过剩、经销商经营思路滞后等尖锐问题背景下，涂料行业的发展已经来到了进一步推进环保化和信息化，完成由传统重污染行业向新型环保产业过渡的阶段，水性涂料、艺术涂料等新型环保壁材有了突破性的发展，经销商以及企业一边在不断努力，一边又茫然徘徊的生存。

2016年度涂料市场：生存是最基本的发展（图片来源于网络）

一间几十平到几百平的店面，一套办公的桌椅，一排排陈列满油漆桶的货架，构成了大部分涂料经销商的生意王国。他们在其中坚守着自己的事业，维护着不变的生存本质。

1-2月

2016年年初的这两个月，由于春节假期的调整，记者没有足够的时间对某一区域的市场进行深入走访，但却从另外的渠道了解了涂料市场2016年发展的整体基调。在年初的零碎时间里，记者密集地参加了不同企业举办的经销商年终会议。发现这些经销商会议的内容和模式发生了重大的变化——会议的形式一改往常经销商团聚吃吃喝喝的状态，而是邀请行业专家就产品销售，店面建设，品牌文化，售前、售中、售后的准备和各种服务等问题对经销商进行培训，并向经销商实地讲解如何通过分销商找到家装施工师傅，把这些人聚集起来，进行较大规模的培训。由此可以看出，企业对经销商销售能力的提升做出的努力，以及对涂料行业品质提升做出的长远规划。

3月

本月，记者的走访范围涵盖了江西、湖南等地的各级市场，发现对价格的认知过于狭隘、对利益和风险的取舍过于保守等现象依然是市场的普遍问题。比如记者走访赣州、南康、于都、兴国等地，不少代理商说到自己经营的品牌时表示，厂家给的价格让产品在市场上没有优势，因此销售量不是很理想，品牌也很难在消费者心中形成影响力等等。都只是一味的说客观原因，而对于自己在销售产品的过程中，对产品的性能、消费者的需求、产品的售后服务等却没有清晰的定位和认知度，最后在操作方法上和认识上就会进入误区。

这是因为，涂料行业现在的很多经销商都是50、60年代出生的人，他们在改革开放初期，抓住了国家当时良好的经济政策以及较好的市场机会，让自己做强做大。但时至今日，市场环境已经发生了翻天覆地的变化，原来的市场机会如今已不复存在，而原来成功的因素，有可能变成了今天束缚自己发展的障碍。因此，正确认识自己，保持一颗学习的心，学会顺应趋势，适应变化，及时作出调整，对于经销商来讲至关重要。而对他们来说，如何将学习力转化为竞争力，如何把了解的深度转化为经营的广度是下一步亟需学习和转变的地方。

4月

处在2016年第二季度开端的时间节点上，中国经济变化及市场所产生的波动对涂料行业的冲击并没有因此而结束。因此，“一方面，房地产市场不景气、产能过剩、绿色环保三大挑战的压力仍在制约着涂料市场更进一步;另一方面，产品多元化、领域细分化、技术创新化等新的发展领域的运转越来越规范”的矛盾又和谐的市场发展节奏依然是主基调。

在这样的发展基调推动下，装饰壁材产品越来越多样化，这在极大地满足消费者个性化需求、为经销商提供了更多盈利机遇的同时，也使经销商的经营层次差距越来越大。在广西涂料市场上，随着终端化、售前化、专业化、规范化、品牌化运作的发展和流行，涂料经销商之间的层次和差距越来越明显。而经销商想要站稳脚跟，进而取得长足发展的关键，就取决于其能不能多学、多看、多练，走出困局，更好地步入新的发展阶段。

5月

在这一月为期二十天的云南之行中，记者和云南各地的涂料经销商聊到了当地知名品牌在市场的影响力、产品的销售状况、各品牌的发展经历等。他们的话语中，有高兴，有激情，有对未来的憧憬。因为他们已经认识到，品牌形象的创立是一个长期经营的过程，在这个过程中经销商需要进行体验、需要对品牌进行维护、需要适时的调整方向。而成功的秘密就是每天反醒自己，淘汰自己，提升自己各方面的能力，永不落后于竞争对手与消费群体。而只有加倍努力，你所经营的产品才能成为当地的知名品牌。

事实上，纵观涂料市场一直以来的发展，没有哪一个品牌可以强大到不能挑战，也没有哪一个品牌弱小到不能去竞争，决大部分产品都是从区域品牌发展成全国性品牌。只要你善于创造差异化，找到对手最薄弱的环节，出奇制胜，用自己最优势的一面，把品牌价值传递到消费群体中去，产品获得市场的认可就只是时间问题了。而要实现这个过程，经销商需要不断地研究和学习。

6月

6月份走访四川省，最绕不开的是6月12?14号举办的第17届成都装饰建材展。据记者现场观察和了解，与以往的展会不同，此次展会上展出的产品品类大部分都是艺术漆、玉石、装饰皮料、贝壳粉涂料、硅藻泥等新型壁材。变化多端的造型，随心所欲的搭配，交织营造出典雅的艺术空间，让展会呈现出空前的艺术氛围。新型壁材唱主角的情况记者已不是第一次见了，它已成为涂料行业的一种趋势，反映的是行业从产品和品牌层面对消费者消费需求深层的探寻和最大的迎合。

在本次的走访中，记者了解到的另外一个市场情况是：从事涂料行业的企业和经销商现如今不得不面临人力成本趋高的严峻形势。而接近千亿的涂料市场份额，也注定了涂料市场的竞争会越来越残酷。在激烈的市场竞争中，如何求的生存和发展成为选择各涂料企业和经销商最为关心的市场话题之一。在此形势之下，对于向来以经销商、装修工程公司、家具厂、建材超市等渠道环节营销见长的中国涂料市场来说，创新成为了终端市场经销商寻求出路的重要考虑方向。

7月

记者走访浙江省各地时，正值G20峰会的前期准备阶段，政府对交通、城市建设、各地建材市场、危化品销售等进行了严格的整改与规范化。规定消费者购买油漆、稀释剂(松香水、香蕉水、天那水、硝基稀释剂)、硫酸、硝酸铵、高锰酸钾、铝粉、易制毒、工业气体等危化品时，必须出示身份证明、经营单位负责人等，并严格验证和登记购买者的身份及购买品种、数量、联系电话，不明身份及异常购买者将面临相关执法机关的严厉审查。而在涂料区，不仅严格地将油性区、水性区区分布置，一些老的建材市场还都针对涂料区的消防安全进行了严格管理。如此严格的要求，让浙江各地水性涂料的发展与销售提高到一个新的高度。

G20峰会时期，因为对环境安全的高标准要求，在相关的建材市场上，涂料区严格地将油性区、水性区区分布置。这虽然是峰会期间的极端案例，但也为涂料市场未来的细分经营提供了一个可参考的标准。

8月

在本月的市场走访之余，记者专程参加了8月17~19日在上海新国际博览中心召开的国际绿色建筑装饰博览会。希望从不同的观察视角，多角度综合地了解涂料行业的现状。在上海绿色建材展上，记者与来自江苏、上海、浙江、还有河南部分企业的负责人和经销商都有过交流。无论企业还是经销商，他们聊到的最多的还是产品在市场上的发展状况，尤其是绿色环保建材、个性化、特色化等当前消费群体特别关注的产品。这说明，无论是哪一个行业，创造过哪些潮流和模式，经过怎样的辉煌发展期，最终还是要回归到产品品质，把好产品的价值传递给消费群体上面来。

此外，记者还以中国涂料经销商联盟的名义有针对性地拜访了台州、温州、金华、绍兴、余姚等地的经销商大咖。这些经销商目前在当地都有一定的市场份额，年销售额也都在1000万以上。其实中国涂料经营的门槛往往在200万，500万，800万，1000万。每个阶段的经销商，实现更高的门槛冲刺，都需要在渠道的精耕细作上下很大功夫。对于一般的地级市来说，受当地的人口、经济水平等综合因素的影响，销量能过千万的经销商最多不过是3-5家。而在经济相对落后的城市，千万级经销商更是屈指可数。他们能做强做大，除了把握好机遇之外，更多的是公司化管理、敏锐的商业嗅觉，以及不断创新的思维。

9月

时间推至2016年第三季度末，记者的走访脚步已覆盖了全国近乎一半的区域。看到的总体情况是：建材行业(涂料、辅材、地板、陶瓷等)的经销商普遍反映生意做得越来越累，房地产行业不景气，导致零售和批发渠道遇到瓶颈;欠款难收，使得工程渠道利润有限，甚至越忙反而越亏钱，这样的局面让经销商苦不堪言。在走访中，有年销售额过千万的代理商向记者表示，自己从事涂料行业近30年了，现在特别想退出，却又不舍得放弃好不容易筹建的团队和建立的分销网点，只能硬着头皮扛。这其实是市场标准混乱，竞争环境恶劣;消费需求多变，经销商应对能力欠缺所导致的结果。

10月

本月走访的对象是乡镇市场。随着国家城镇一体化政策的逐步推进，以及一二线市场的竞争环境进一步饱和，各大品牌的市场发展重心都开始向三四线乡镇市场，甚至农村市场转移。而随着终端市场上拥挤的品牌越来越多，很多一二线市场的经销商的零售生意也越来越难做了，再加上很多地级市大的工程项目都被涂料厂家直接做了，更进一步压缩了经销商的渠道空间，因此这部经销商为了寻求销量，也逐渐开始向下一级市场发展分销业务。经过近几年的拓展和开发，现在乡镇涂料市场的形势和规模，对比起一二线市场来不仅毫不逊色，而且在销售渠道和形式上的多样性和创新性还更胜一筹。这里是目前涂料行业集中争夺和发力的新蓝海，集聚着行业最新的营销模式和施工技艺。

11月

由于2016年第三届中国(广州)涂料经销商高峰论坛于本月底在广州举行，所以涂饰商情的市场走访人员都在临近会议的时间，被从各区市场召回总部，全力准备广州峰会的事宜。因此本月的走访范围和时间都极其有限，重点集中在对乡镇市场细节的观察和呈现上。主要包括对乡镇市场在发展和形成过程中，存在的有别于涂料行业标准市场发展的情况的特殊和独立之处进行还原描述。以便让行业对乡镇市场有更全面、更多维的认知和理解。而且也正是因为这些无法复制的特殊性的存在，才让乡镇市场发展成熟后的表现形态充满了无限可能性。

12月

在2016年接近年底的时间里，本报的市场走访人员兵分三路，进行了本年度的最后一次市场实地走访。走访的区域涵盖了河南、安徽、浙江、广东等省份的部分市、县、乡镇各级市场，以便在即将到来的新旧交替之际，对全国大部分地区的涂料市场生态做最后的集中了解和问题呈现。不过由于本次走访不再是专注于一省一地的深度考察，因此，此次的市场反馈也不再仅仅关注某一地区的发展现状和市场形态，而是更多地对各地区存在的市场共性问题做具体的挖掘和分析。

在走访中，记者获取到的最突出信息就是涂料生意越来越难做了，造成这种局面除了经济环境的影响，还不断地有其他建材新品进入市场以及消费者对品质的提升、服务上的个性化，于是不断地有建材品类被淘汰出局，也不断地有新的产品品类补充进来。而新发行问世的建材产品，基本上都是在确保绿色环保的基础上，尽量减少缺点，并将某一项性能加以优化扩大。(来源：涂饰商情)

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